Você acha que sabe comprar semente?

Foi durante um treinamento técnico na empresa Sementes Guerra, Pato Branco/PR, que eu fiz a seguinte frase: “Comprar uma vaca apenas porque faz “muu” ou porque ela tem quatro tetas com certeza não é o melhor negócio para aumentar a produção de leite”, pois bem… Na agricultura a situação é bem mais complicada, mas boa parte do comércio de sementes no país gira apenas em torno da variedade e do preço da semente. Será que sabemos tão pouco de sementes e da sua importância para a agricultura, para negligenciarmos tanto o seu comércio?

Em conversa com o Ricardo Guerra, diretor executivo das Sementes Guerra, ficou evidente a importância da preparação de treinamentos nesta área. Não apenas voltados às estratégias de vendas, mas principalmente voltados ao conhecimento da semente e de tudo que ela pode ajudar ou atrapalhar seu negócio. Precisamos promover cada vez mais estas soluções estratégicas para que os consultores possam levar a semente com mais efetividade ao produtor rural, fazer posicionamento de produto e perícia no pós venda. São os consultores de venda e técnicos que irão te ajudar a utilizar os melhores insumos, como a semente, para harmonizar as tecnologias e colher mais. Não é possível que sementes de baixa qualidade ocupem o espaço no mercado enquanto sementes de alta qualidade fiquem encalhadas.

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